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  • 有关拉链的小知识你知多少
  • 一年营收400亿,这条拉链到底“硬核”在哪里?
  • 日本拉链巨头 YKK 推出全新环保拉链,让海洋沿岸的废弃塑料重获新生
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一年营收400亿,这条拉链到底“硬核”在哪里?
来源: | 作者:ykk168cn | 发布时间: 78天前 | 36 次浏览 | 分享到:

条拉链能成就多少财富呢?

对于全球最大的拉链供应商YKK来说,年营收400亿也就是发挥了基本水平。

2017年3月,这个“拉链大王”淡定地发布了世界上“首款智能拉链”,产品一经亮相,300万套出售不在话下。

我们先来回顾看看这款拉链,看看YKK的科技实力。


黑科技加持一条拉链,完全实现懒人操作,对于一条小小的拉链,YKK至于这样“折腾”吗?那我告诉你,YKK已经“折腾”了85年,是准备打卡100年的。

YKK创于1934年,是世界上第一个以铝代替铜制拉链的鼻祖,在国际上和丰田、索尼、松下齐名,曾有业内人士对YKK给予高评,世界上只有YKK和非YKK之分,目前全球销售额高达7657.8亿日元(约合人民币488亿元),每年随随便便年销超95亿个拉链,完完全全是世界上名副其实的“拉链之王”。

这究竟是一条怎样神奇的拉链?

1、使用场景颠覆你想象

LV、香奈儿奢侈品的通配是它,美国 Levi’s、 Adidas 等品牌的拉链供应商是它,这还不算,拉链用途完全颠覆你的想象。

除了用在衣裤鞋帽、箱包盒袋上,还有专门用在潜水服和户外装备上的防水拉链,有用来联结渔网、防鸟网的拉链,甚至用在大桥排水系统上的拉链,日本著名的明石海峡大桥就有它家的拉链。

2、品牌都蹭它名气

如果一个新晋品牌在向客户推销产品展示细节时,会更多地展示一个配件的品牌LOGO,这说明什么呢?这个配件的品质和知名度在当下是高于这个品牌的。而YKK就有这样的实力,让品牌以它为傲。

YKK的拉链号称有“一万次开合不坏”的品质,售价是普通拉链的10倍,属于高端配件产品,大众普通喜欢从细节去评判一个人或者物品,如果一个品牌连配件都用YKK,那自然会在心理上把这品牌划分到高端品类中,同时肯定产品品质。

这条拉链硬核在哪?1、产销一体化

YKK基本上是从原料到生产实现了企业最大化的“自给自足”,对于拉链这样的小物件来说,完全实现了精耕化的操作。

YKK有自己的产品研发团队和设备研发团队,有自己的产品生产工厂和设备生产工厂。在YKk所有工厂的设备可以实现3年任性全换新。当然,这些设备一律不对外出售,属于核心竞争力的一环,设备都自造自产的的企业,在同行中完全可以把竞争对手甩得老远。

当然这还不算,YKK在南非有自己的铜铝矿山,需要原材料直接开山挖矿。自己炼铜、调制聚酯、纺纱捻线、为拉链贴布染色、自己制作模具甚至自制发货箱,能自己动手解决的生产环节绝不借他力,真正实现了从原料到产品销售一体化,这很大程度上节约了成本。

2、客户在哪,厂子开到哪

为了更好地配合海外扩张,吉田公司选择了海外建厂模式,利用当地的劳动力,就地生产,就地销售,绕过他国的关税保护壁垒。据2018年统计的数据,在日本国内,YKK集团仅有27家公司,而在世界73个国家却有111家。这样任性的开疆拓土,让YKK的销量在1958年就轻轻松松实现了绕地球1圈,在2017年就已经实现了一年销量绕地球47圈。

3、共赢的经营理念

企业需要发展壮大必备的是资金和人才团队,最大化地融资和防止人才流失是一个企业的发展根基,深知发展之道的吉田忠雄为YKK打造了一套“善的循环”核心理念,简单地说就是多方共赢。

(1)“让利”于消费者,只要市场有需求,无论利大利小,都要生产。

(2)“让利”于经销商、代理人,以及竞争对手。

(3)“让利”于职工,把员工利益牢牢地和YKK的利益捆绑在一起,最大限度地防止员工跳槽和技术外流。他鼓励员工购买公司股票,职工所拥有的股份已占公司总股份的50%以上,持股者每年可以获得18%的股息。他还规定,职工要把工资的10%和奖金的一半存放在本公司,用来改善生产设备,每月以比日本银行高得多的利率支付给职工利息。YKK每年支付的红利中,吉田占16%,其家族占24%,其余由职工们分享。

所谓“舍得舍得,有舍必有得。”看似让出去更多的利,其实这套经营理念却保证了YKK多年的正常运转,不断地做强做大。


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